Persuasión
Formación online en directo
Haz que tus ideas sean escuchadas, comprendidas y consideradas.
Aprende a preparar y conducir conversaciones importantes y obtener tus objetivos.
Próxima convocatorio viernes 07 de agosto a las 15:00 horas de Paraguay
99 USD
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Una conversación que conduce a una decisión
Persuadir no es hablar más ni ganar una discusión. Es preparar el contexto, presentar mejor una idea y saber responder a la resistencia.
01: Definir
Convertir un deseo ambiguo en un objetivo claro.
04: Construir
Presentar la propuesta con una secuencia clara.
02: Comprender
Identificar qué quiere, teme o protege la otra persona.
05: Responder
Trabajar objeciones sin discutir.
03: Enmarcar
Elegir el momento, el tono y el contexto.
06: Adaptar
Cambiar el enfoque según la respuesta.
Cuatro condiciones para ser escuchado
Una idea no entra solo por ser cierta. Necesita atención, credibilidad, relevancia y confianza.
Atención
Que la persona este realmente presente en la conversación.
Credibilidad
Seguridad, consentimiento, limites, lenguaje y condiciones para trabajar.
Relevancia
Inducir, explorar, preguntar, seguir y acompañar lo que realmente emerge.
Confianza
Ajustar ritmo, profundidad y dirección. Saber parar también es intervenir.
Dos horas. Una conversación completa.
Preparación, mensaje, resistencias, demostración y análisis.
02: Qué es persuadir
15 minutos
Atención, credibilidad, relevancia y confianza.
06: Demostración
25 minutos
Una conversación simulada guiada.
03: Preparar la conversación
20 minutos
Objetivo, interlocutor, contexto y resistencias.
07: Análisis y cierre
10 minutos
Qué hice, por qué y qué alternativas existían.
04: Anatomía del mensaje
25 minutos
Cómo presentar una idea sin precipitarla.
01: Apertura y contrato
10 minutos
Qué quieres conseguir y qué depende de la conversación.
05: Resistencia y objeciones
15 minutos
Escuchar, precisar, validar y reencuadrar.
Versión privada.
Tres horas conmigo. Una formación para ti.
Tres horas presenciales para trabajar, practicar y recibir corrección directa.
Formación en Asunción (Paraguay) y en las diferentes ciudades en las que me vaya encontrando.