Entiende · Actúa · Repite
Mente, lenguaje y conducta.
Utilizo hipnosis, PNL y otras herramientas para comprender mejor lo que hacemos, cambiar patrones y llevar lo aprendido a la vida real.
Porque entender algo ayuda.
Pero si quieres que algo cambie, en algún momento hay que hacerlo.
Entiende
comprender qué ocurre ayuda a dejar de moverse a ciegas: qué haces, qué piensas, qué esperas, qué estás repitiendo y qué quieres cambiar. Pero comprender no es el final.
Entiende · Actúa · Repite
Más que un eslogan, mi forma de trabajar.
Actúa
Hay momentos en los que seguir pensando únicamente aplaza el siguiente paso. No siempre aparecen las ganas, la seguridad o la motivación. A veces empiezas. Y después cambian las sensaciones.
Repite
Una acción aislada puede ser interesante. Una conducta repetida puede terminar formando parte de tu vida. Por eso gran parte de mi trabajo busca que lo aprendido conmigo lo utilices fuera.
Quién soy
Soy Jose Cuenda.
Mi interés siempre ha estado alrededor de las personas: cómo pensamos, por qué hacemos lo que hacemos, cómo nos influimos unos a otros y qué hace que una idea termine convirtiéndose, o no, en conducta.
Mi trayectoria no empezó en una consulta. Vengo de un entorno militar, de situaciones donde muchas veces primero hay que actuar y después gestionar lo que uno siente al respecto.
Hoy trabajo con personas, imparto formación y desarrollo programas y proyectos alrededor de la mente, la conducta, el lenguaje y la influencia.
No estoy especialmente interesado en acumular teorías. Me interesa más qué puedes hacer con ellas.
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Caballero Legionario Paracaidista · Kosovo Forces · Escuadrilla de Circulación Aérea Operativa de Sevilla
Medalla OTAN y OMP · Medalla al Mérito Aeronáutico · Medalla a la constancia en el Servicio
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Perito Judicial en:
Hipnosis
Programación Neurolingüística
Grafología
Máster en:
Hipnosis Clínica
Coaching
Mentoring
Programación Neurolingüística
Inteligencia Emocional
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Especialista en:
Terapia Emocional y Afrontamiento del Duelo
Sectas y Relaciones Coercitivas
Parapsicología
Técnicas de Entrenamiento Mental para Deportistas de Alto Rendimiento
Psicología Positiva
Sexología y Terapia Sexual
Adicciones, Tabaquismo, Alcoholismo y Toxicomanías
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Diplomado en:
Vigilancia y Seguridad PrivadaDiplomado en:
Fotoperiodismo
Técnico Profesional en:
Intervención Psicológica en la Conducta Suicida
Cómo trabajo
Herramientas y técnicas para cambios reales.
Hipnosis
Atención, imaginación y lenguaje para modificar respuestas.
Hipnosis regresiva
Exploración, recuerdos, símbolos y experiencia subjetiva.
PNL
El lenguaje que utilizas puede cambiar tu perspectiva.
Reprogramación
Cambios en conductas y hábitos instaurados.
HIPNOMARKETING
Una forma de entender la comunicación que integra neuromarketing, storytelling y diseño estratégico de mensajes.
Un acompañamiento estratégico y práctico, pensado para que tu comunicación sea más clara y efectiva.
Hipnomarketing: La mente detrás de la venta
Comprende cómo decidimos, cómo influimos y por qué compramos.
¿Por qué elegimos un producto y descartamos otro? ¿Qué papel desempeñan las emociones, las expectativas, la atención o el contexto en nuestras decisiones? ¿Y cuánto influye la propia mentalidad del vendedor en el resultado de una venta?
Hipnomarketing: La mente detrás de la venta explora la relación entre la psicología, la hipnosis y el marketing para comprender qué sucede en la mente de las personas antes, durante y después de una decisión de compra.
A lo largo del libro descubrirás cómo captar la atención, comprender las necesidades reales del cliente, comunicar el valor de una oferta, utilizar las palabras y las historias de manera eficaz y afrontar las objeciones sin recurrir a la manipulación.
También aprenderás a trabajar sobre tu propia mente mediante herramientas como la autohipnosis, la concentración y el ensayo mental, para preparar situaciones comerciales y desarrollar tus habilidades con la práctica.
Con ejemplos, ejercicios y herramientas aplicables a distintos negocios, el libro presenta la Auditoría Azul, un método para analizar tus ofertas, identificar problemas y decidir qué merece la pena mejorar.
No encontrarás fórmulas mágicas ni trucos para controlar la voluntad de nadie, sino una manera práctica de entender la influencia, cuestionar algunas creencias habituales sobre las ventas y tomar mejores decisiones comerciales.
Porque vender mejor no consiste en aprender a convencer a cualquiera, sino en comprender cómo pensamos, cómo decidimos y cómo podemos comunicarnos mejor.
Hipnomarketing: Guía práctica de venta
69 recursos comerciales y 10 alertas para comprender, practicar y mejorar tus ventas.
¿Cómo despertar el interés de un cliente? ¿Qué preguntas hacer para descubrir sus necesidades? ¿Cómo presentar el valor de un producto, negociar un precio, responder a una objeción o facilitar una decisión sin presionar?
Hipnomarketing: Guía práctica de venta reúne 69 técnicas, métodos, principios de influencia y herramientas comerciales para ayudarte a desenvolverte en distintas situaciones de venta, desde la preparación del primer contacto hasta el cierre y la fidelización.
A lo largo de la guía encontrarás recursos como AIDA, SPIN, storytelling, escucha activa, anclaje de precios, negociación, tratamiento de objeciones y diferentes técnicas de cierre, explicados de forma clara y acompañados de ejemplos cotidianos.
Cada ficha muestra para qué sirve el recurso, cuándo utilizarlo, cómo aplicarlo y qué errores conviene evitar. Además, incluye ejercicios breves, pistas para recordar lo aprendido y referencias a otras herramientas relacionadas.
También encontrarás 10 alertas sobre influencia y manipulación, un índice alfabético y un localizador rápido que te permitirá encontrar recursos según el problema comercial que necesites resolver.
No es un libro para leer una vez y guardar en la estantería, sino una herramienta de consulta diseñada para acompañarte en tu trabajo, refrescar conocimientos y ayudarte a poner en práctica nuevas estrategias.
Porque vender mejor no consiste en memorizar fórmulas infalibles, sino en ampliar tus recursos, comprender cuándo utilizarlos y saber adaptarte a cada cliente y situación.
¿Por dónde empezar?
Elige qué te preocupa o qué deseas explorar.